面接する側

最近エンジニア面談の面接する方をちょいちょいやってるのだけど採用は難しいし悩ましい。ただ基本的にブレないのは、勉強してますだけだと評価しない。勉強した結果として何かを作りましたで見せられるものがある人は評価する。スキルとして評価するものが乏しいとあとはポテンシャル採用というか人柄しかないんだけど、前のめりで熱量の多い人みたいなのって嫌いではないがなかなかこのタイプはいない。うーん。自分という商材の何を売り込むべきなのかみたいなのがよく分かってない人が多いのかなぁと、面接する側になって思う。